有穩(wěn)定的客戶群體，在合作伙伴中的前十大客戶就占銷售總額的80%，其中有大部分客戶都是上市集團(tuán)。三門灣端子的三大優(yōu)勢(shì)。

（1）客戶穩(wěn)定不會(huì)隨意變動(dòng)

三門灣電器屬于品牌、國(guó)家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、國(guó)家華電南自集團(tuán)、東源電器集團(tuán)股份、青島特銳德電氣股份、山東泰開(kāi)集團(tuán)、山東魯集團(tuán)、榮信電力、北京高新東方、海灣股份等著名企業(yè)的合格供應(yīng)商，在合作中你會(huì)很放心。這些公司更看重的長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，不像小公司那樣，隨便更換供應(yīng)商的沖動(dòng)。

（2）制造能力，硬件條件

積累了幾十年的生產(chǎn)配套經(jīng)驗(yàn)成長(zhǎng)起來(lái)的公司，有些東西的沉淀和企業(yè)文化是需要時(shí)間積累的。

（3）很好的上市平臺(tái)

置身國(guó)際市場(chǎng)，得以直接接觸北美地區(qū)的最新成果，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)、制造、經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)程中的技術(shù)含量。全球經(jīng)濟(jì)一體化可以在國(guó)內(nèi)、國(guó)外更為廣泛的地域上謀求產(chǎn)品成本的更進(jìn)一步降低。

注重細(xì)節(jié)把握未來(lái)

質(zhì)量核心是不斷的改善，不斷創(chuàng)新。想客之所想，急客之所急，從細(xì)節(jié)處入手，在生產(chǎn)過(guò)程中注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓產(chǎn)品出廠前達(dá)到“零缺陷”，讓客戶用的放心。而且在使用過(guò)程中，及時(shí)聽(tīng)取客戶的反饋意見(jiàn)，及時(shí)改善產(chǎn)品。

提升產(chǎn)品質(zhì)量 力挺高端產(chǎn)品

“相對(duì)國(guó)內(nèi)同行來(lái)講價(jià)格稍高”，可以從生產(chǎn)程序上來(lái)詮釋，國(guó)內(nèi)部分企業(yè)是等到產(chǎn)品出來(lái)質(zhì)量問(wèn)題再回頭來(lái)找標(biāo)準(zhǔn)，而三門灣則是依照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做產(chǎn)品，兩者做產(chǎn)品的理念不同，形成本質(zhì)上的區(qū)別，其產(chǎn)品定位不同。由產(chǎn)品質(zhì)量所帶來(lái)的差異性，使得價(jià)格也就沒(méi)有可比性。

一、使用符合標(biāo)準(zhǔn)要求的原材料，在節(jié)能環(huán)保方面要求嚴(yán)格；

二、質(zhì)量控制、產(chǎn)品認(rèn)證、測(cè)試、維護(hù)方面的嚴(yán)格把關(guān)；

三、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，試驗(yàn)過(guò)程不同，利用的費(fèi)用較高；

嚴(yán)格管理

范例：浩隆電子

專業(yè)的服務(wù)體制：浩隆電子服務(wù)體制的專業(yè)化主要體現(xiàn)在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與專業(yè)的傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，跟單、采購(gòu)及時(shí)跟進(jìn)，線上線下及時(shí)提供客戶所需要的服務(wù)。 專業(yè)的技術(shù)支持：技術(shù)支持是眾多接線端子代理商最為缺乏的，浩隆電子有專業(yè)的接線端子工程師，可根據(jù)用戶的需求提供各方面的技術(shù)支持，解決客戶對(duì)接線端子產(chǎn)品的技術(shù)顧慮。

專業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)知性：浩隆電子能根據(jù)接線端子客戶或其他項(xiàng)目工程師對(duì)某產(chǎn)品的描述、性能要求已經(jīng)簡(jiǎn)略的圖紙等等，提供與接線端子客戶需求所相符的接線端子產(chǎn)品，這是眾多接線端子代理商所考慮的重點(diǎn)，也是他們存在的難點(diǎn)。

人性的產(chǎn)品性能：產(chǎn)品性能表現(xiàn)為產(chǎn)品所能承受的環(huán)境壓力、數(shù)據(jù)傳輸能力、以及產(chǎn)品的使用壽命上。浩隆電子針對(duì)不同的目標(biāo)團(tuán)體進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品代理，重性能、重服務(wù)，價(jià)格我們放在次要地位，相比之下，我們的產(chǎn)品更具人性化。

端子分類

接線端子可以分為 歐式接線端子系列、 插拔式系列接線端子、柵欄式接線端子系列、彈簧式接線端子系列、軌道式接線端子系列、穿墻式接線端子系列，光電耦合型接線端子系列等等 。

國(guó)內(nèi)端子市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：

目前，端子屬于電子信息產(chǎn)業(yè)的中間產(chǎn)品，介于電子整機(jī)行業(yè)和原材料行業(yè)之間，其發(fā)展的快慢、所達(dá)到的技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模，不僅直接影響著整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且對(duì)發(fā)展信息技術(shù)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高現(xiàn)代化裝備水平，促進(jìn)科技進(jìn)步都具有重要意義。

大型連接器端子代理商浩隆電子針對(duì)端子市場(chǎng)的發(fā)展特征，對(duì)各端子商提如下幾點(diǎn)建議：

一、判斷端子產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)端子總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷；

二、明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行SWOT；

三、明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷手段等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究分析；

四、提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。

中國(guó)接線端子的市場(chǎng)現(xiàn)狀，為外資企業(yè)入駐中國(guó)創(chuàng)造了條件，國(guó)際許多電子器件制造企業(yè)已經(jīng)看中在中國(guó)低成本拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，隨著外資投入逐步加大，中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)改革重組迅速壯大。同時(shí)新的行業(yè)制度等政策的頒布和實(shí)施將促使我國(guó)接線端子行業(yè)洗牌，企業(yè)兼并重組將在政策的促使下大力發(fā)展。